超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来
课程来自梅子天地超级成交者——帮助一百万爱学习的青年销售先富起来
很多人说，销售不用学的，销售（成长）是跑出来，做出来的。也有人说，这个人销售做了20年，但其实只有前3年的经验，后面的17年都在重复。
中学阶段我是篮球队的，教练将球员的能力分为技术和战术（简称技战术），在训练的过程中，我们要【刻意练习】一个个枯燥的技术动作、战术配合，在无数次纠错后直到烂熟于胸，才能先打个（篮球）半场配合；无数个配合打下来（同样是无数个纠错），才有资格打练习赛，然后才是正式比赛。还有人说，那有怎么样！没有训练过的人，照样上场打球，甚至还比有些人更溜！
我见过这样的人，但我见过更多这样的人年纪轻轻就受伤，见过很有天赋的人却在某个水平阶段迟迟不能突破……
提升销售成交能力的突破难点——建立针对成交的【认知突破】
看到一个手机，普通消费者就会考虑多少钱？ 而一个商人看到的是商机，市场需求，运营模式等等，这就是普通心理表征和高效心理表征的差别。心理表征是一种与我们大脑正在思考的某个物体，观点，信息所对应的心理结构，这种结构越丰富，把握事物本质规律的效率就越高，我们称之为“高效的心理表征”。
高效的心理表征让普通人和杰出人物有了明显区别。
举个例子：让一群足球运动员观看比赛录像，在某球员接到球的时候，录像暂停，让运动员分析该球员接下来的表现。测试发现，运动员在足球这一领域越是取得了卓越的成就，他就越能准确地预测录像中那位球员下一步会做什么。
再举个例子：在电影《无间道》中，黄秋生扮演的黄Sir在追捕行动失败后，敏感地觉察到有内鬼，然后通过调取所有当天通话记录，对这个感觉进行交叉验证——及时发现错误并找出原因。
同理，一个优秀销售，一看到客户在某些场景下的行为和谈吐，就能够大概率预测出客户下一步会做什么。同样，当一个重大项目陷入困境时，优秀销售就会及时发现错误并找出原因及时改进。
适合人群
销售、销售管理者、企业高管、创始人、创业者。
课程体系与大纲
为了帮助销售建立针对成交的认知突破，本课程将向内向外同步延展并以思维模型的方式来辅助落地实践：
导师介绍
朱宁
中国顶尖的企业级销售实战型专家，中国首个销售问答社群【朱宁销售问答】发起人，北大纵横管理咨询集团合伙人，中国采购商学院特聘外部专家。 长期研究高附加值、多角色参与、长周期决策的企业级销售活动，并辅导多家企业调整完善现有销售流程和行为，取得了30%-200不等的业绩提升。目前是艾瑞资本、张江高科895创业营、张江医科创业营等投资机构和孵化平台的特聘导师。 曾经培训过的学员来自： 中国移动、中国联通、中国电信、万科、华为、中兴、上海贝尔、网易、百度、海底捞、可口可乐、万达、西门子、GE、飞利浦、康达、诺通电子、宝付科技、宝钢气体、天华超净、课课、益涂、因果、浙江外服等多家企业。现为多家高成长企业董事/外部董事，并担任长期顾问。 【朱宁销售问答】、【快闪课堂】、【销售认知突破】是朱宁老师在销售生产力咨询领域的知识服务品牌。 朱宁老师的相关研究领域： l B2B企业销售体系的生产力诊断与提升 l 高成长企业的战略和商业模式 l 以构建利益共同体为目标的组织发展与建设 前尚品宅配整装云华东运营负责人，曾服务于华东地区300余家装修类企业，提供销售、组织类咨询并辅助落地，帮助转型。 混沌大学2019全国游轮思维模型大赛全国十强，混沌上海夏季思维模型大赛冠军 专注于企业的销售管理，组织的游戏化管理建设。 下载地址：
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发表于 2021-6-16 17:59:12
发表于 2021-6-16 18:01:28
