TA的每日心情 | 开心
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签到天数: 2684 天 连续签到: 53 天 [LV.Master]伴坛终老
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管理员
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今天IT学习网推荐的桑德拉7步签单，也叫“潜水艇销售法”。
历经50年、超230个行业验证有效，帮你从买家角度出发，7步高效完成签单
潜水艇的特点是深藏不露，却又威力巨大。换句话来说，客户感觉不到你销售的压力，你和客户之间的信任会随着销售的推进而持续升温，而不是像以前一样仅仅停留在套近乎的层面。
用桑德拉潜水艇的方式，客户会主动承认他需求背后没有说出来的痛点，你可以去深度地诊断他的痛点。更为重要的是，你的解决方案将是由客户和你一同完成的，你不必来回地修改你的方案，你也不必担心客户层出不穷的反对意见，客户会自己说服自己。
桑德拉甚至认为，客户80%的反对意见，很可能是因为你的销售方式创造出来的。与此同时，你不必再去催促客户成交，逼着客户成交，而是通过销售过程的管理,让客户主动带你迈向成交的大门。
销售精英的六大痛苦:客户总是“考虑考虑”；客户“爱砍价”；客户总说“不行”；客户“太强势”；客户躲着你；客户“爱撒谎”。如果你也有这样的“痛”，那么你需要这一套颠覆传统的桑德拉销售体系
课程目录：
01 传统的销售套路，在客户看来就像“没穿衣服”.pdf
01传统的销售套路，在客户看来就像“没穿衣服”.mp3
02 即将被客户扫地出门，看桑德拉如何起死回生.pdf
02即将被客户扫地出门，看桑德拉如何起死回生.mp3
03 曾花200万遍访世界销售大师，学来的却是“一地鸡毛”.pdf
03曾花200万遍访世界销售大师，学来的却是“一地鸡毛”.mp3
04 这堂面向500强的销售课，适合什么行业？.pdf
04这堂面向500强的销售课，适合什么行业？.mp3
05 传统销售套路，注定举步维艰.pdf
05传统销售套路，注定举步维艰.mp3
06 你是这样被客户“牵着鼻子走”的.pdf
06你是这样被客户“牵着鼻子走”的.mp3
07 重构交易规则，卖得更多、更轻松.pdf
07重构交易规则，卖得更多、更轻松.mp3
08 很遗憾，多数人只建立了“假信任”.pdf
08很遗憾，多数人只建立了“假信任”.mp3
09 建立“真正信任”的4大法宝.pdf
09建立“真正信任”的4大法宝.mp3
10 威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.pdf
10威逼利诱、软磨硬泡、装可怜……都太Low了.mp3
11 客户愿意和你多说几句的“秘笈”.pdf
11客户愿意和你多说几句的“秘笈”.mp3
12 一招化解销售中的各种尴尬和压力.pdf
12一招化解销售中的各种尴尬和压力.mp3
13 以退为进，让客户带着你去成交.pdf
13以退为进，让客户带着你去成交.mp3
14 思考题解答（一）.pdf
14思考题解答（一）.mp3
15 建立“彼此吸引和享受”的客户关系.pdf
15建立“彼此吸引和享受”的客户关系.mp3
16 “客户虐你千百遍”——那是你自找的.pdf
16“客户虐你千百遍”——那是你自找的.mp3
17 解决问题最好的方法，就是让问题根本不会发生.pdf
17解决问题最好的方法，就是让问题根本不会发生.mp3
18 用事先约定改变销售进程.pdf
18用事先约定改变销售进程.mp3
19 对产品的自信表现，源于允许客户说“NO”.pdf
19对产品的自信表现，源于允许客户说“NO”.mp3
20如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.mp3
20如何处理“考虑考虑”等一系列不可控因素.pdf
21客户明明有需求，你为何卖不动.mp3
21客户明明有需求，你为何卖不动.pdf
22四个步骤，挖掘客户痛点.mp3
22四个步骤，挖掘客户痛点.pdf
23客户都说“我没啥问题”，真的吗？.mp3
23客户都说“我没啥问题”，真的吗？.pdf
24“你有病，我有药”的销售方式不一定有用.mp3
24“你有病，我有药”的销售方式不一定有用.pdf
25像医生一样销售.mp3
25像医生一样销售.pdf
26两个步骤潜入客户大脑.mp3
26两个步骤潜入客户大脑.pdf
27三种方法修改客户认知.mp3
27三种方法修改客户认知.pdf
28谈钱伤感情，有压力？NO！.mp3
28谈钱伤感情，有压力？NO！.pdf
29小心你的“头脑垃圾”.mp3
29小心你的“头脑垃圾”.pdf
30行为、态度、技巧同时发展，才是好销售.mp3
30行为、态度、技巧同时发展，才是好销售.pdf
31挖掘预算的4个技巧.mp3
31挖掘预算的4个技巧.pdf
32大方谈钱的两个心法.mp3
32大方谈钱的两个心法.pdf
33你的逼单为什么失败了.mp3
33你的逼单为什么失败了.pdf
34想要拿到钱，必须搞清楚的6个问题.mp3
34想要拿到钱，必须搞清楚的6个问题.pdf
35搞定真正“拍板”的人.mp3
35搞定真正“拍板”的人.pdf
36你最精彩的方案展示，是客户看不到的.mp3
36你最精彩的方案展示，是客户看不到的.pdf
37这样的方案展示，客户才无法拒绝.mp3
37这样的方案展示，客户才无法拒绝.pdf
38方案展示前的必要动作.mp3
38方案展示前的必要动作.pdf
39别让煮熟的鸭子飞了.mp3
39别让煮熟的鸭子飞了.pdf
40防止竞争对手挖角.mp3
40防止竞争对手挖角.pdf
41快速获取转介绍的5个技巧.mp3
41快速获取转介绍的5个技巧.pdf
42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.mp3
42他们是这样成为世界500强企业的销售大咖.pdf
01课程《销售精英的7步成交课》
01前言：广受赞誉的桑德拉销售体系.mp3
02推荐序1：桑德拉培训首席执行官大卫·麦特森这样说.mp3
03推荐序2：来自全球桑德拉客户的真实反馈.mp3
04骑自行车，不是在课堂上学会的！.mp3
05五步学会销售之舞（上）.mp3
06五步学会销售之舞（中）.mp3
07五步学会销售之舞（下）.mp3
08输掉所有，重头再来（上）.mp3
09输掉所有，重头再来（下）.mp3
10我如何克服对打推销电话的抗拒感（上）.mp3
11我如何克服对打推销电话的抗拒感（下）.mp3
12不断探索形成体系（上）.mp3
13不断探索形成体系（下）.mp3
14成功的人都知道，“本体”与“角色”是有差别的（上）.mp3
15成功的人都知道，“本体”与“角色”是有差别的（中）.mp3
16成功的人都知道，“本体”与“角色”是有差别的（下）.mp3
17你像故事中的蜘蛛吗？.mp3
18掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（上）.mp3
19掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（中）.mp3
20掌握这10条训练规则，成为顶级销售人员（下）.mp3
21打破常规达成交易（上）.mp3
22打破常规达成交易（下）.mp3
23“装傻”才能卖更多！（上）.mp3
24“装傻”才能卖更多！（下）.mp3
25针对三种典型异议的“装傻”回答.mp3
26反向提问策略，助你成功（上）.mp3
27反向提问策略，助你成功（中）.mp3
28反向提问策略，助你成功（下）.mp3
29消极反向销售：最强大的销售技巧（上）.mp3
30消极反向销售：最强大的销售技巧（中）.mp3
31消极反向销售：最强大的销售技巧（下）.mp3
32亲和信任：“亲和”.mp3
33亲和信任：“信任”.mp3
34事先约定：最果敢的销售步骤！.mp3
35事先约定：实践方法及原则.mp3
36事先约定：擅长事先约定的销售完胜方案展示大师.mp3
37痛：停止兜售优势和价值（上）.mp3
38痛：停止兜售优势和价值（下）.mp3
39预算：你少挣了多少钱？（上）.mp3
40预算：你少挣了多少钱？（下）.mp3
41预算：成功谈钱3步骤.mp3
42预算：大方谈钱的注意事项（上）.mp3
43预算：大方谈钱的注意事项（下）.mp3
44决策：接受“NO”的风险，迎接更多的“Yes”（上）.mp3
45决策：接受“NO”的风险，迎接更多的“Yes”（下）.mp3
46决策：新闻报道法.mp3
47决策：帮助潜在客户向决策者推介自己.mp3
48解决方案：让客户自己来成交！（上）.mp3
49解决方案：让客户自己来成交！（下）.mp3
50后售：别让煮熟的鸭子飞了（上）.mp3
51后售：别让煮熟的鸭子飞了（下）.mp3
52成功金三角：想要成功，全面发展！（上）.mp3
53成功金三角：想要成功，全面发展！（下）.mp3
54成功金三角：什么能真正激励你？.mp3
55成功金三角：“生命线”练习，活出想要的人生.mp3
56成功金三角：引诱自己实现目标.mp3
57罗勒空调公司：一家三代都是桑德拉销售体系的学员.mp3
58舒尔系统公司：“组织内的每个人都需要学一点桑德拉原则”.mp3
59TD工业公司：我们改变了游戏规则.mp3
60简介：桑德拉企业大客户销售.mp3
02有声书《7步签单》（无图文）
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